為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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中古屋買得漂亮靠談判｜談判大叔教學
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 臺北買房議價技巧
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 談判模組怎麼進行
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋看屋殺價重點
茅盾：小巫 姨太太是姓凌。但也許是姓林。誰知道呢，這種人的姓兒原就沒有一定，愛姓什么就是什么。 進門來那一天，老太太正在吃孫女婿送來的南湖菱，姨太太悄悄地走進房來，又悄悄地磕下頭去，把老太太嚇了一跳。這是不吉利的兆頭。老太太心里很不舒服。姨太太那一頭亂蓬蓬的時髦頭發，也叫老太太眼里難受。所以雖然沒有正主兒的媳婦，老太太一邊吃著菱，一邊隨口就叫這新來的女人一聲“菱姐！” 是“菱姐！”老太太親口這么叫，按照鄉風，這年紀不過十來歲姓凌或是姓林的女人就確定了是姨太太的身份了。 菱姐還有一個娘。當老爺到上海去辦貨，在某某百貨公司里認識了菱姐而且有過交情以后，老爺曾經允許菱姐的娘：“日后做親戚來往。”菱姐又沒有半個兒弟弟哥哥，娘的后半世靠著她。這也是菱姐跟老爺離開上海的時候說好了的。但現在一切都變了。老太太自然不認這門“親”，老爺也壓根兒忘了自己說過的話。菱姐幾次三番乘機會說起娘在上海不知道是怎樣過日子，老爺只是裝聾裝啞，有時不耐煩了，他就瞪出眼睛說道： “嘖！她一個老太婆有什么開銷！難道幾個月工夫，她那三百塊錢就用完了么？” 老爺帶走菱姐時，給過她娘三百塊大洋。老太太曾經因為這件事和老爺鬧架。她當著十年老做的何媽面前，罵老爺道： “到上海馬路上拾了這么一個不清不白的臭貨來，你也花三百塊錢么？你拿洋錢當水潑！四囡出嫁的時候，你總共還花不到三百塊；衣箱里假牛皮的，當天就脫了蓋子，四囡夫家到現在還當做話柄講。到底也是不吉利。四囡養了三胎，都是百日里就死掉了！你，你，現在販黑貨，總共積得這么幾個錢，就大把大把的亂花！阿彌陀佛，天——雷打！” 老太太從前也是著名的“女星宿”。老爺有幾分怕她。況且，想想花了三百大洋弄來的這個“菱姐”，好像也不過如此，并沒比鎮上半開門的李二姐好多少，這錢真花得有點冤枉。老爺又疼錢又挨罵的那一股子氣，就出在菱姐身上。那一回，菱姐第一次領教了老爺的拳腳。扣日子算，她被稱為“菱姐”剛滿兩個月。 菱姐確也不是初來時那個模樣兒了。鎮上沒有像樣的理發店。更其不會燙頭發。菱姐那一頭燙得蓬松松的時髦頭發早就困直了，一把兒扎成個鴨屁股，和鎮上的女人沒有什么兩樣。口紅用完了，修眉毛的鑷子弄壞了，鎮上買不出，老爺幾次到上海又不肯買，菱姐就一天一天難看，至少是沒有什么比眾不同的迷人力量。 老爺又有特別不滿意菱姐的地方。那是第一次打了菱姐后兩天，他喝醉了酒，白天里太陽耀光光的，他拉住了菱姐廝纏，忽然看見菱姐肚皮上有幾條花紋。老爺是酒后，這來，他的酒醒了一半，問菱姐為什么肚皮上有花紋。菱姐閉著眼睛不回答。老爺看看她的奶，又看看她的眉毛，愈看愈生疑心，猛然跳起來，就那么著把菱姐拖翻在樓板上，重重的打了一頓，咬著牙根罵道： “臭婊子！還當你是原封貨呢！上海開旅館那一夜虧你裝得那么像！” 菱姐哪里敢回答半個字，只是悶住了聲音哭。 這回事落進了老太太的耳朵，菱姐的日子就更加難過。明罵暗罵是老太太每天的功課。有時罵上了風，竟忘記當天須得吃素，老太太就越發拍桌子捶條凳，罵的菱姐簡直不敢透氣兒。黃鼠狼拖走了家里的老母雞，老太太那口怨氣也往菱姐身上呵。她的手指尖直戳到菱姐臉上，厲聲罵道： “臭貨！狐貍精！白天干那種事，不怕罪過！怪道黃鼠狼要拖雞！觸犯了太陽菩薩，看你不得好死！不要臉的騷貨！” 老爺卻不怕太陽菩薩。雖然他的疑心不能斷根，他又偏偏常要看那叫他起疑的古怪花紋。不讓他看時一定得挨打，讓他看了，他喘過氣后也要擰幾把。這還算是他并沒起惡心。碰到他不高興時，老大的耳括子刷幾下，咕嚕咕嚕一頓罵。一個月的那幾天里，他也不放菱姐安靜。哀求他：“等過一兩天罷！”沒有一次不是白說的。 菱姐漸漸得了一種病。眼睛前時常一陣一陣發黑，小肚子隱隱地痛。告訴了老爺。老爺冷笑，說這不算病。老太太知道了，又是逢到人便三句兩頭發作： “騷貨自己弄出來的病！天老爺有眼睛！三百塊錢丟在水里也還響一聲！” 老爺為的販“貨”，上海這條路每月總得去一次，三天五天，或是一星期回來，都沒準。那時候，菱姐直樂得好比刀下逃命的犯人。雖然老太太的早罵夜罵是比老爺在家時還要兇，可是菱姐近來一天怕似一天的那樁事，總算沒有人強逼她了。和她年紀仿佛的少爺也是個饞嘴。小丫頭杏兒見少爺是老鼠見了貓兒似的會渾身發抖。覷著沒有旁人，少爺也要偷偷地搔菱姐的手掌心，或是摸下巴。菱姐不敢聲張，只是漲紅了臉逃走。少爺望著她逃走了，卻也不追。 比少爺更難對付的，是那位姑爺——老太太常說的那個四囡的丈夫。看樣子，就知道他的牛勁兒也和老爺差不多。他也叫她“菱姐”。即使是在那樣厲害的老太太跟前，他也敢在桌子底下擰菱姐的腿兒。菱姐躲這位姑爺，就和小杏兒躲少爺差不多。 姑爺在鎮上的公安局里有點差使。老爺不在家的時候，姑爺來的更勤，有時腰間掛一個小皮袋，菱姐認得那里面裝的是手槍。那時候，菱姐的心就卜卜亂跳，又覺得還是老爺在家好了，她盼望老爺立刻就回家。 鎮上有保衛團，老爺又是這里面的什么“董”。每逢老爺從上海辦“貨”回來，那保衛團里的什么“隊長”就來見老爺。隊長是兩個，賊忒忒的兩對眼睛也是一有機會就往菱姐身上溜。屋子里放著兩個大蒲包，就是老爺從上海帶來的“貨”。有一次，老爺聽兩個隊長說了半天話，忽然生氣喊道： “什么！他坐吃二成，還嫌少，還想來生事么？他手下的幾個癆病鬼，中什么用！要是他硬來，我們就硬對付！明天輪船上有一百斤帶來，你們先去守口子，打一場也不算什么，是他們先不講交情！——明天早晨五點鐘！你們起一個早。是大家的公事，不要怕辛苦！” “弟兄們——” “打勝了，弟兄們每人賞一兩土！” 老爺不等那隊長說完，就接口說，還是很生氣的樣子。 菱姐站在門后聽得出神，不防有人在她肩頭擰了一把。“啊喲——”菱姐剛喊出半聲來，立刻縮住了。擰她的不是別人，是姑爺！淫邪的眼光釘住在菱姐臉上，好像要一口吞下她。可是那門外又有老爺！菱姐的心跳得忒忒地響。 姑爺勉強捺住一團火，吐一口唾沫，也就走了。他到前面和老爺嘰嘰咕咕說了半天話。后來聽得老爺粗聲大氣說：“混賬東西！那就干了他！明天早上，我自己去走一趟。” 于是姑爺怪聲笑。菱姐聽去那笑聲就像貓頭鷹叫。 這天直到上燈時光，老爺的臉色鐵青，不多說話。他拿出一支手槍來，拆卸機件，看了半天，又裝好，又上足了子彈，幾次拿在手里，瞄準了，像要放。菱姐走過他身邊時，把不住腿發抖。沒等到吃夜飯，老爺就帶著槍出去了。菱姐心口好像壓了一塊石頭，想來想去只是害怕。 老太太坐在一個小小的佛龕前，不出聲的念佛，手指尖掐著那一串念佛珠，掐得非常快。佛龕前燃旺了一爐檀香。 捱到二更過，老爺回來了，臉色是青里帶紫，兩只眼睛通紅，似乎比平常小了一些，頭上是熱騰騰的汗氣。離開他三尺就嗅到酒味。他從腰里掏出那支手槍來，拍的一聲摜在桌子上。菱姐抖著手指替他脫衣服。老爺忽然擺開一只臂膊，卷住了菱姐的腰，提空了往床上擲去，哈哈地笑起來了。這是常有的事，然而此刻卻意外。菱姐不知道是吉是兇，躺在床上不敢動。老爺走近來了，發怒似的扯開了菱姐的衣服，右手捏定那支烏油油的手槍。菱姐嚇得手腳都軟了，眼睛卻睜得挺大。衣服都剝光，那冰冷的槍口就按在菱姐胸脯上。菱姐渾身直抖，聽得老爺說： “先拿你來試一下。看老子的槍好不好。” 菱姐耳朵里嗡一聲響，兩行眼淚淌下她的面頰。“沒用的騷貨，怕死么？嘿——老子還要留著玩幾天呢！” 老爺怪聲笑著說，隨手把槍移下去，在菱姐的下部戳了一下，菱姐痛叫一聲，自以為已經死了。老爺一邊獰笑，一邊把口一張，就吐了菱姐一身和一床。老爺身體一歪，就橫在床里呼呼地睡著了。 菱姐把床鋪收拾干凈，縮在床角里不敢睡，也不能睡。她此時方才覺得剛才要是砰的一槍，對穿了胸脯，倒也干凈。她偷偷地拿起那支手槍來，看了一會兒，閉了眼睛，心跳了一會兒，到底又放開了。 四更過后，大門上有人打得蓬蓬響。老爺醒了，瞪直眼睛聽了一會兒，撈起手槍來跑到窗口，開了窗喝道： “你媽的！不要吵吵鬧鬧！” “人都齊了！” 隔著一個天井的大門外有人回答。老爺披上皮袍，不扣鈕子，攔腰束上一條縐紗大帶子，收緊了，插上手槍，就匆匆地下去。菱姐聽得老爺在門外和許多人問答了幾句。又聽得老爺罵“混蛋”，全伙兒都走了。 菱姐看天上，疏落落幾點星，一兩朵凍住了的灰白云塊。她打了一個寒噤，迷迷胡胡回到床上，拉被窩來蓋了下身，心里想還是不要睡著好，可是不多時就蒙眬起來，靠在床欄上的頭，歪擱在肩膀上了。她立刻就做夢：老爺又開槍打她，又看見娘，娘抱住了她哭，娘發狂似的抱她……菱姐一跳驚醒來，沒有了娘，卻確是有人壓在她身上，煤油燈光下她瞥眼看見了那人的面孔，她嚇得臉都黃了。 “少爺！你——” 她避過那拱上她面孔來的嘴巴，她發急地叫。 少爺不作聲，兩手扭過菱姐的面孔來，眼看著菱姐的眼睛，又把嘴唇拱上去。菱姐的心亂跳，喘著氣說： “你不走，我就要叫人了！” “看你叫！老頭子和警察搶土，打架去了；老奶奶不來管這閑事！” 少爺賊忒忒地說，也有點氣喘。他雖然也不過十六七歲，力氣卻比菱姐大。 “你——這是害我——” 菱姐含著眼淚輕聲說，任憑他擺布。 忽然街上有亂哄哄的人聲，從遠而近；接著就聽得大門上蓬蓬地打得震天響。菱姐心里那一急，什么都不顧了。她猛一個翻身，推落了少爺，就跑去關房門，沒等她關上，少爺也已經跑到房門邊，只說一句“你弄昏了么？”就溜出去了。 菱姐胡亂套上一件衣，就把被窩蒙住了頭，蜷曲在床里發抖。聽樓底下是嚷得熱鬧。一會兒，就嚷到她房門外。菱姐猛跳起來，橫了心，開房門一看，五六個人，內中有老爺和姑爺。 老爺是兩個人抬著。老爺的皮袍前襟朝外翻轉，那雪白的灘皮長毛上有一堆血凍結了。把老爺放在床上后，那幾個都走了，只留著姑爺和另一個，那是隊長。老爺在床上像牛叫似的喚痛。隊長過去張一眼，說道： “這傷，鎮上恐怕醫不好。可是那一槍真怪；他們人都在前面，這旁邊打來的一槍真怪！這不是流彈。開槍的人一定是瞄準了老頭子放。可是那狗局長也被我們干得痛快！” 菱姐蹲在床角里卻看見隊長背后的姑爺扁著嘴巴暗笑。 老太太在樓底下摔家具嚷罵： “報應得好！觸犯太陽菩薩！都是那臭貨！進門來那一天，我就知道不吉利！請什么朗中，打死那臭貨就好了！打死她！” 日高三丈，鎮上人亂哄哄地都說強盜厲害。商會打長途電話給縣里，說是公安局長“捕盜”陣亡，保衛團董“協捕”也受重傷。縣里轉報到省，強盜就變成了土匪，“聚眾二三百，出沒無常，槍械犀利。”省里據報，調一連保安隊來“痛剿”。 保安隊到鎮那一天，在街上走過，菱姐也看見。她不大明白這些兵是來幫老爺的呢，還是來幫姑爺。不知道憑什么，她認定老爺是被姑爺偷偷地打了一槍。可是她只放在肚子里想，便是少爺面前她也不曾說過。 老爺的傷居然一天一天好起來了。小小一顆手槍子彈還留在肉里，傷口卻已經合縫。菱姐惟恐老爺好全了，又要強逼她。 背著人，她要少爺想個法子救她。少爺也沒有法子，反倒笑她。 又過了幾天，老爺能夠走動了。菱姐心慌得飯都吃不下。 老爺卻也好像有心事，不和菱姐過分廝纏。隊長中間的一個，常來和老爺談話。聲音很低。老爺時常皺眉頭。有一次，菱姐在旁邊給老爺弄燕窩，聽得那隊長說： “商會里每天要供應他們三十桌酒飯，到現在半個多月，商會里也花上兩千多塊錢了。商會里的會長老李也是巴不得他們馬上就開拔，可是那保安隊的連長說：上峰是派他來剿匪的，不和土匪見一仗，他們不便回去銷差。——” “哼！他媽的銷差！” 老爺咬緊了牙根說，可是眉頭更皺得緊了。隊長頓一下，挨到老爺耳朵邊又說了幾句，老爺立刻跳起來喊道： “什么！昨天他們白要了三十兩川土去，今天他們得步進步了么？混蛋！” “還有一層頂可惡。他們還在半路里搶！我們兄弟派土到幾家大戶頭老主顧那里去，都被他們半路里強搶去了。他們在這里住了半個月，門路都熟了！” “咄！那不是反了！” 老爺重拍一下桌子，氣沖沖說，臉上的紅筋爆起，有小指頭那么粗。菱姐看著心里發慌，好像老爺又要拿槍打她。 “再讓他們住上半個月，我們的生意全都完了！總得趕快想法子！” 隊長嘆一口氣說。老爺跟著也嘆一口氣。后來兩個人又唧唧噥噥地說了半天，菱姐看見老爺臉上有點喜色，不住的點頭。臨走的時候，那隊長忽然叫著老爺的諢名說道： “太歲爺，你放心！我們悄悄地裝扮好了去，決不會露馬腳！還是到西北鄉去的好，那里的鄉下老還有點油水，多少我們也補貼補貼。” “那么，我們巡風的人要格外小心。打聽得他們拔隊出鎮，我們的人就得趕快退；不要當真和他們交上一手，鬧出笑話來！” 老爺再三叮囑過后，隊長就走了。老爺板起臉孔坐在那里想了半晌，就派老媽子去找姑爺來。菱姐聽說到“姑爺”，渾身就不自在。她很想把自己心里疑惑的事對老爺說，但是她到底沒有說什么，只自管避開了。 姑爺和老爺談了一會兒，匆匆忙忙就去。在房門邊碰到菱姐時，姑爺做一個鬼臉，露出一口大牙齒望著菱姐笑。菱姐渾身汗毛直豎，就像看見一條吐舌頭的毒蛇。 晚飯時，老爺忽然又喝酒。菱姐給老爺斟一杯，心里就添一分憂愁。她覺得今晚上又是難星到了。卻是作怪，老爺除了喝酒以外，并沒別的舉動。老爺這次用小杯，喝的很慢很文雅，時時放下杯子，側著耳朵聽。到初更時分，忽然街上來了蒲達蒲達的腳步聲，中間夾著有人喊口令。老爺酒也不喝了，心事很重的樣子歪在床上叫菱姐給他捶腿。又過了許多時候，遠遠地傳來劈拍劈拍的槍聲。老爺驀地跳起來，跑到窗前看。西北角隱隱有一片火光。老爺看過一會兒，就自己拿大碗倒酒喝了一碗，搖搖頭，伸開兩只臂膊。菱姐知道這是老爺要脫衣服了，心里不由的就發抖。但又是作怪，老爺躺在床上讓菱姐捶了一會腿，竟自睡著了。 第二天，菱姐在廚房里聽得挑水的癩頭阿大說，昨夜西北鄉到了土匪，保安隊出去打了半夜，捉了許多通土匪的鄉下人來，還有一個受傷的土匪，都押到公安局里。 老太太又在前面屋子里拍桌子大罵： “寵了個妖精，就和嫡親女婿生事了！觸犯太陽菩薩——” 菱姐把桂圓蓮子湯端上樓去，剛到房門外，就聽得老爺厲聲說道： “你昏了！對我說這種話！” “可是上回那一槍你還嫌不夠？” 是姑爺的咬緊了牙齒的聲音；接連著幾聲叫人發抖的冷笑，也是姑爺的聲音。菱姐心亂跳，腿卻還在走，可是，看見姑爺一揚手就是烏油油的一支手槍對準了老爺，菱姐腿一軟，渾身的血就都好像凍住。只聽得老爺喝一聲： “殺胚！你敢——” 砰！ 菱姐在這一聲里就跌在房門邊，她還看見姑爺獰起臉孔，大踏步從她身邊走過，以后她就人事不知。 槍殺的是老爺，不是菱姐；但菱姐卻病了，神智不清。她有兩天工夫，熱度非常高；臉像喝酒一般通紅，眼睛水汪汪地直瞪。她簡直沒有吃東西。胡言亂語，人家聽不懂。第三天好些了，人是很乏力似的，昏昏地睡覺。快天黑的時候，她忽然醒來覺得很口渴，她看見小杏兒爬在窗前看望。她不明白自己為什么躺在床上；過去的事，她完全忘了。她想爬起來，可是身體軟得很。 “杏兒！爬在那里看什么？留心老爺瞧見了打你呢！” 菱姐輕聲說，又覺得肚子餓，小杏兒回頭來看著她笑。過了一會兒，小杏兒賊忒嘻嘻地說道： “老爺死了！喏——就橫在這里的，血，一大灘！” 菱姐打一個寒噤，她的記憶回復過來了。她的心又卜卜跳，她又不大認得清人，她又迷迷胡胡像是在做夢了。她看見老爺用槍口戳在她胸脯上，她又看見姑爺滿面殺氣舉起槍對準了老爺，末后，她看見一個面孔——獰起了眉毛的一個面孔，對準她瞧。是姑爺！菱姐覺得自己是喊了，但自己聽得那喊聲就像是隔著幾重墻。這姑爺的兩只手也來了。揭去被窩，就剝她的衣服。她覺得手和腿都不是她的了。后來，她又昏迷過去了。 這回再清醒過來時，菱姐自以為已經死了。房里已經點了燈。有一個人影橫在床上。菱姐看明白那人是少爺，背著燈站在床前，離她很近。菱姐呻吟著說： “我不是死了么？” “哪里就會死呢！” 菱姐身體動一下，更輕聲的說： “我——記得——姑爺——” “他剛剛出去。我用一點小法兒騙他走。” “你這——小鬼！” 菱姐讓少爺嗅她的面孔，輕聲說，她又覺得肚子餓了。 聽少爺說，菱姐方才知道老爺的“團董”位子已經由姑爺接手。而且在家里，姑爺也是什么事都管了去。菱姐怔了一會兒，忍不住問少爺道： “你知道老爺是怎樣死的？” “老頭子是自己不小心，手槍走火，打了自己。” “誰說的？” “姐夫說的。老奶奶也是這么說。她說老頭子觸犯了太陽菩薩，鬼使神差，開槍打了自己。還有，你也觸犯太陽菩薩。老頭子死了要你到陰間閻王前去做見證，你也死去了兩三天，就為的這個。” 菱姐呆起臉想了半天，然后搖搖頭，把嘴唇湊在少爺耳朵上說： “不是的！老爺不是自己打的！你可不要說出去，——我明明白白看見，是姑爺開槍打死了老爺的！” 少爺似信不信的看著菱姐的面孔。過一會兒，他淡淡的說： “管他是怎樣死的。死了就算了！” “噯，我知道姑爺總有一天還要打死你！也有一天要打死我。” 少爺不作聲了，瞇細了眼睛看菱姐的面孔。 “總有一天他要打的。要是他知道了我和你——有這件事！” 菱姐說著，就輕輕嘆一口氣。少爺低了頭，沒有主意。菱姐又推少爺道： “看你還賴著不肯走！他要回來了！” “嘻，你想他回來么？今天他上任，晚上他們請他在半開門李二姐那里喝酒，還回來么？嘿，你還想他回來呢！” “嚼舌頭——” 菱姐罵了一聲，也就不再說什么。可是少爺到底有點膽怯，鬼混了一陣，也就走了。菱姐昏昏沉沉睡了不知多少時候，被一個人推醒來，就聽得街上人聲雜亂，劈拍劈拍的聲音很近，就像大年夜放鞭炮似的。那人卻是少爺，臉色慌張，拉起菱姐來，一面慌慌張張的說： “當真是土匪來了！你聽！槍聲音！就在西柵口打呢！” 菱姐心慌，說不出話來，只瞪直了眼睛看窗外。一抹金黃色的斜陽正掛在窗外天井里的墻角。少爺催她穿衣服，一面又說下去： “前次老頭子派人到西北鄉去搶了，又放火；保安隊又去捉了幾個鄉下人來當做土匪；這回真是土匪來了！土匪里頭就有前次遭冤枉的老百姓，他們要殺到我們的家里來——” 一句話沒完，猛聽得街上發起喊來。夾著店鋪子收市關店的木板碰撞的聲音。少爺撇下了菱姐，就跑下樓去。菱姐抖著腿，挨到靠街的一個窗口去張望，只見滿街都是保安隊，慌慌張張亂跑，來不及“上板”關門的鋪子里就有他們在那里搶東西。砰！砰！他們朝關緊的店門亂放槍。菱姐腿一軟，就坐在樓板上了。恰好這時候，少爺又跑進來了，一把拖住菱姐就走，氣喘喘地喊道： “土匪打進鎮了！姐夫給亂槍打死！——噯，怎么的，你的兩條腿！” 老太太還跪在那小小(www.lz13.cn)的佛龕跟前磕頭。少爺不管，死拖住了菱姐從后門走了。菱姐心里不住的自己問自己：“到哪里去？到哪里去？”可是她并沒問出口，她又想著住在上海的娘，兩行眼淚淌過她的灰白的面頰。 突然，空中響著嗤，嗤，嗤的聲音。一顆流彈打中了少爺。像一塊木頭似的，少爺跌倒了，把菱姐也拖翻在地。菱姐爬一步，朝少爺看時，又一顆流彈來了，穿進她的胸脯。菱姐臉上的肉一歪，不曾喊出一聲，就仰躺在地上不動了，她的嘴角邊閃過了似恨又似笑的些微皺紋。 這時候，他們原來的家里沖上一道黑煙，隨后就是一亮，火星亂飛。 １９３２年２月２９日。 茅盾作品_茅盾散文 茅盾：虹 茅盾：石碣 茅盾：詩與散文分頁：123
你以為是自己輸在了起跑線，其實是別人贏在了終點 文/陶瓷兔子 1 大一剛開學的時候，有個讀者來找我聊天，語氣很沮喪。他高考超常發揮，被一所挺不錯的高校錄取，喜滋滋地玩了一個暑假，卻在開學的第一周，就感覺到壓力山大。 宿舍里的幾個同學都太優秀：一個早在高二的時候就拿了英語演講比賽的冠軍；一個是數學奧賽的特長生；一個雖然成績跟他差不多，但有個資產上億、做老總的爹，眼界和能力都強他不少。只有自己既沒什么本事又沒什么背景，中學時期那點兒微薄的優越感早散得一干二凈。 “不是都說大學四年是人生的加時賽嗎？那對于我這樣輸在了起跑線上的人，再努力又能跑出什么成績？”他說。 我想了想，沒忍心用“你不需要跟別人比，做好自己就是成功”等老套的話搪塞他，因為我也懂得那種感覺，好不容易贏過了千軍萬馬、跨過了獨木橋，帶著滿身的疲憊只想落腳歇一下，卻看到別人清清爽爽地站在起跑線上，裝備齊全，斗志滿滿，而灰頭土臉、氣喘吁吁的自己，怎么看都沒什么勝算。 2 我是在大三實習的時候，第一次嘗到這種絕望。錄用我的是一家很有名的公司，經過了三輪面試和兩輪筆試，我終于等到了日思夜想的郵件通知，覺得自己挺厲害，每天在宿舍看看美劇、翻翻書，也能得到不錯的機會。 就這樣，我懷著“自己是幸運大贏家”的想法一身輕松地玩了兩周跑去實習，而打擊也來得那般不期而至。 跟我分到同一個前輩手下的是一個來自廣州的姑娘，明明跟我同年，卻有著出奇豐富的職場經歷。在我還糾結著如何做數據透視表時，她就已經能將三四個函數嵌套在一起得出一組漂亮而又有說服力的數據了；當我在大會上像聽天書一般聽著老總介紹公司主要業務和重點客戶的時候，她已經懂得拿著財務報表跟前輩討論市場利潤的變化趨勢。 高下立判，那樣明顯，以至于用不著外人說，我已經在她面前自慚形穢得抬不起頭來。那時候，我很絕望，覺得自己真的很倒霉，職場剛開始便遇到了勁敵，對方還沒出招，我就已經毫無還手之力。 一起入職的其他人傳出小道消息，說這個姑娘本來就是某老總的獨女，自幼被父親帶在身邊按照接班人的標準培養，只等積累夠經驗，畢業之后就職自家公司的總經理。 我默默地把這個消息記在心里，在每一個被她比得光芒盡失的時刻，都自我安慰道：“人家可是公主，我一個普通人比不過她也是正常現象，誰讓自己輸在起跑線上了呢？” 3 我從沒想過她會主動約我喝咖啡，在實習結束，次日就要回到各自城市的那個下午，她笑吟吟地挽住我，說：“認識好幾個月了，我們都沒有好好聊過天，明天就要走了，聚一聚吧。” 反正今后也不會相見了，我這么想著，對她坦白了自己的羨慕、嫉妒和心灰意冷。她聽完后沉默了一會兒，忽然問我：“那你知道我上了大學之后的每一年都是怎么過的嗎？我每天上完課都要在圖書館坐4個多小時，考了金融風險管理師；從大一開始就利用寒暑假在企業幫工，有時連工資都沒有，還要加班到半夜。而這份實習，是我的第五份工作。” “你其實很優秀，只不過比我晚起跑了3年而已。”她這樣安慰我。 我這才知道，關于她家世的傳說全是謠言。她跟我一樣，父母都是工薪階層，而她的優秀，并不是來自于天賦或是家世的加持，而是在我怡然自得的3年中，她在沒日沒夜赤手空拳地拼搏。 沒有誰是一開始就輸在了起跑線上的，我們以為的起跑線，其實就是人家辛苦奮斗了多年的終點。 4 之前有讀者問過我，二十幾歲的年輕人最應該培養哪一方面的能力。我想了很久，才慎重地給出了自己的答案：培養縱向的時間觀。 因為年輕，我們難免幼稚，認為人生是一場不可逆轉的博弈，輸在了開頭便再無翻盤的機會，又因為短視，看不到勝出的機會，便連參賽的入場券都想丟掉。可這世上，有誰的成功是橫空出世的呢？ 你看到的胸有成竹，是別人犯過很多次錯誤后的頓悟；你看到的舉重若輕，是別人跌過無數次跤后的自省。你看到的那些閃閃發亮的光環，也從來都不是從天而降，不過是一個人咬牙走了很久的夜路，才為自己點亮的一盞燈。 懂得看到過去，才能明白生活是每一天、每一夜的疊加，你如何度過昨天，就如何度過今天，你如何度過此刻，就如何度過未來。而懂得看到未來，才明白一個人30歲時的起跑線，是由20歲的自己決定的。 你可以停留在原地自怨自艾，也可以選擇立刻開始追趕，為下一個10年中的自己創造更多的機會。正如那句古老的諺語所說：“種下一棵樹最好的時間是10年前，其次是現在。” 追趕永遠比等待有效，因為運氣只眷顧不言放棄的人。畢竟人生那么長，暫時輸一場有什么可怕？ 來源：《唯有努力，不負光陰》 | 作者：陶瓷兔子 讓孩子做留守兒童，當心你以為的成功不過是暫時風光 你以為的直爽，其實很傷人 你以為的幸運，不過是另一個人用心的結果 你以為是重在參與，但總有人在偷偷使勁分頁：123
愛情 神圣而偉大 決不能用金錢恒量她 她是兩顆心相愛碰出的火花 只有心心相印 坦誠以待 相互信任 才能釋放愛情之花 >>>更多美文：愛情詩歌
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